A crescente demanda do mercado obriga as Imobiliárias em Indaiatuba a se reesetruturarem.

Com o crescimento acelerado de Indaiatuba, não é apenas a cidade que necessita se reestruturar. Todos os serviços gerados no município também precisam se adaptar à nova realidade do mercado. Isso envolve vários aspectos, tais como: gerenciamento comercial, contratação de mão obra qualificada, treinamento específico, gestão de negócios e marketing, analise financeira, política de RH, etc. As imobiliárias em Indaiatuba já despertaram para essa nova realidade e estão buscando aprimorar os serviços oferecidos. Com o aquecimento do mercado de imóveis, a concorrência se mostra muito mais acirrada e isso para o consumidor final, acaba sendo um fator positivo, pois todos nós sabemos que a concorrência saudável é sinônimo de preços e serviços melhores, pois estimula a disputa e sendo assim, somente

aqueles que são extremamente competentes é que irão se destacar neste novo cenário que se vislumbra. Outro dado importante a se apontar é que os clientes estão cada vez mais exigentes e isso também faz com que as imobiliárias em Indaiatuba, se atentem a este fato e passem a investir mais na capacitação dos corretores de imóveis, desenvolvendo políticas de treinamento da equipe. O perfil deste profissional também mudou bastante e hoje pede uma formação mais ampla e global e não apenas de vendas, bem como mais técnica e comportamental. Se faz necessário observar que conhecimentos específicos tais como, conhecer os tipos de personalidade humana, tais como o sangüíneo,  o fleumático ou o colérico, por exemplo,  podem se tornar uma ferramenta valiosa no fechamento da venda, pois se trata do aspecto emocional do comprador. Não há mais espaço para aquele corretor que apenas espera o cliente telefonar para agendar uma visita ao imóvel. A postura mudou de passiva para ativa e as imobiliárias em Indaiatuba já perceberam habilmente essa mudança, portanto estão buscando novas formas de gestão administrativa, o que é fundamental para um melhor desempenho.

Concorrência entre as imobiliárias em Indaiatuba, um capítulo a parte.

Como já foi citado anteriormente, a questão da concorrência entre as imobiliárias em Indaiatuba, merece um tópico a parte, pois é de fundamental importância tanto para o consumidor final bem como para os próprios donos de imobiliárias. Vale lembrar que outras cidades importantes já têm experiências do trabalho em rede, ou seja, um tipo de gestão onde os concorrentes unem forças para solidificar o segmento das imobiliárias. Este tipo de ação pede uma maturidade por parte das imobiliárias envolvidas e desde que haja esta interação, e ela seja em prol de um bem comum, este tipo de iniciativa é totalmente válido e também é visto com muito bons olhos pelo mercado, fato este demonstrado pelas cidades que já implantaram esse formato de trabalho, vide os resultados obtidos com a geração das redes imobiliárias em Curitiba, Campinas, Valinhos, dentre outras.

Crescimento contínuo apresenta os dois lados da moeda e requer atenção redobrada.

O surgimento de inúmeras imobiliárias em Indaiatuba pode ser analisado em função de dois aspectos, a saber. O primeiro deles é o lado positivo, aonde, como já citamos anteriormente, vem à tona a questão da concorrência em um ambiente de livre mercado, estimulando melhores preços e serviços, beneficiando assim, os clientes finais, ou seja, quem procura os serviços. Outra questão, agora voltada ao lado mais negativo, é justamente a proliferação de estabelecimentos que não estejam aptos à atender os consumidores, o que irá gerar um problema de imagem no mercado, no entanto, acreditamos que essa questão acaba por ser resolvida por si só conforme a lei da “seleção natural”, onde, é claro, somente quem tem e demonstra competência, é que irá se estabelecer por definitivo.

O mercado como um todo.

Apesar da explosão dos condomínios, loteamentos e novos bolsões de moradia, e  conseqüentemente, as Imobiliárias em Indaiatuba, este mercado é bem específico e exige grande capacitação daqueles que atuam nessa área. Além da vivência necessária no ambiente corporativo e também de amplas noções administrativas e dos contatos com donos de casas para alugar em Indaiatuba , também há de se ressaltar o conhecimento técnico e a própria aptidão para gerar negócios e efetuar vendas. Como todo ramo de atividade, existem ainda fatores peculiares do meio os quais são pré requisitos para atuar nessa área, podemos citar como exemplo, o conhecimento das leis municipais, documentos exigidos pelos cartórios, procedimentos gerais e até mesmo outras habilidades como noções de topografia, construção, etc. De uma forma geral, o mercado vem apresentando um reaquecimento pós crise e já manifesta sinais de boa recuperação. Vale ressaltar que as medidas econômicas tomadas pelo governo federal, contribuíram com a ativação do crédito, o que gerou, por si só, a promessa de uma recuperação mais promissora, sinalizando um segundo semestre de 2009 um pouco mais animador para os corretores de imóveis que atuam nas imobiliárias em Indaiatuba.

O novo perfil do corretor de imóveis.

Assim como todo profissional que atua no mercado deve buscar  constantemente a reciclagem, com o corretor ide imóveis não e diferente. Já citamos aqui, o  quanto o perfil deste trabalhador vem mudando e vale a pena relatar alguns fatores sobre este assunto. A mudança no hábito de vida da população em geral, o novo “modus vivendi”, a falta de tempo, o repensar dos valores atribuídos aos produtos e serviços, enfim, todos estes fatores externos, fazem com que o ambiente interno, neste caso, as imobiliárias em Indaiatuba, planejem e repensem toda a sua forma de atuação. Não há mais espaço para o profissional acomodado que espera pelo cliente. O corretor moderno, vai em busca da prospecção, usa as novas ferramentas de comunicação e tem que estar interessado no bem-estar do seu cliente e não apenas em fechar aquele único e específico negócio. Estamos na era da fidelização dos clientes e isso requer uma outra postura, uma nova estratégia e táticas mais bem planejadas. Há se criar uma nova política de relacionamento com o cliente, com a geração de banco de dados inteligentes, onde o próprio corretor pode administrá-lo e assim, conseguirá gerir todos os dados de sua carteira. Não podemos esquecer a capacitação, tanto como iniciativa dos donos das imobiliárias em Indaiatuba, bem como, por iniciativa do maior interessado na questão, neste caso, o próprio corretor de imóveis.